Hace unos días me preguntaban cuales eran las diferencias entre ambas campañas de publicidad en Internet, y aunque ambas son buenas, hay una cuestión fundamental en la que ambas difieren.

Pay Per Click

El pay per click o pago por clic es un sistema de publicidad en el cual el anunciante sólo paga cuando una persona ha hecho clic en un anuncio específico de su empresa. Mientras tanto, mientras se encuentra publicado, en difusión o sino recibe la atención del público, el anuncio simplemente no genera ningún tipo de costo.

Por lo general, y aunque uno mismo podría realizar este proceso, es sumamente necesario, si queremos obtener buenos y efectivos resultados, consultar con los expertos en el tema para orientar de mejor manera la aparición de tus anuncios en sitios relevantes, es decir, en otras páginas de un mismo nicho de mercado, para así asegurar que ese anuncio sea leído por clientes potenciales.

Pay Per Lead

Este es otro sistema publicitario con el cual sólo se paga si una persona que ha visto tu sitio y ha leído, posteriormente ha manifestado interés por alguno de tus productos rellenando un formulario, con el cual procederá a pedir más información concerniente al producto que se está ofreciendo.

En ese sentido se podría decir que es mucho más efectivo que el Pay Per Click, pero aún así, iríamos más allá y podríamos plantear que ambos, en el mundo del marketing por Internet son complementarios.

Un usuario normal, al sentirse atraído por cierta información, va en busca de más informes mediante el contacto con la empresa que brinda los servicios, para ello, procede a dejar sus datos, de manera que la empresa lo pueda contactar de una forma más fácil y él pueda acceder a más información de un modo más personal y directo.

Es decir, lo que el mismo cliente potencial está realizando es convertirse en un cliente nuevo para la base de datos de la empresa de donde quiere información. De esa manera, esta persona podrá recibir información en su correo electrónico, o mediante otro medio, de una forma más directa y personalizada, con la finalidad de que en lo próximo se convierta en un comprador.

Pagar por el ‘lead’ parece ser mucho más provechoso y directo que pagar sólo por las personas que han visto tu página, pero ciertamente son dos sistemas que se complementan y que empleados por profesionales y adecuadamente, suelen dar muy buenos resultados a tu empresa, y finalmente harán conseguir lo que deseas: mas visibilidad, más clientes y más compradores.

Esta entrada fue publicada el Domingo, 22 de Junio de 2008 a las 16:16 y está clasificada bajo: Marketing internet. Puede hacer un seguimiento de los comentarios de esta entrada gracias al feed RSS 2.0. Puede dejar un comentario, o enviar un trackback desde su sitio.