Tráfico o Clientes: el dilema de la red (Parte I)
Hacer negocios en Internet significa que tienes una cantidad ilimitada de audiencia, lo que significa también que tienes muchos competidores. Afortunadamente, existen muchas opciones para que puedas construir tu trayectoria personal para ser exitoso en la web.
Esto se define en dos grupos: tráfico y consumidores.
En esta ocasión vamos a adentrarnos un poco en la construcción del tráfico.
Llamamos tráfico a esa gran masa de personas que ven tu sitio y este puede ser construido a través de la optimización en los buscadores, tanto de manera orgánica como pagada.
Incrementar el volumen de tu tráfico por medio del SEO a través de los resultados de los motores de búsqueda puede tomar mucho tiempo y requiere un gran nivel de mantenimiento. Además, debes tener en cuenta que los resultados de este proceso sólo son buenos en la medida en que se ven las evoluciones, es decir en un tiempo prolongado.
Una campaña de posicionamiento debe incluir la combinación de una búsqueda exhaustiva para encontrar palabras clave, oportunidades de links, cambios en el sitio para mejorar la arquitectura y el contenido, adquirir links a través de la creación de contenido, compra de links, link baiting, etc., luego uno tendrá que medir los resultados de cada uno de estos ítems y finalmente repetir el proceso.
Es importante recordar que el propósito de la optimización en buscadores es el tráfico que se consigue. Algunas personas se obsesionan por el PageRank, pero sin duda, eso es un error. La optimización se nos presenta como una gran opción siempre y cuando uno se encuentre por el buen camino, esta te ayudará a crecer e incrementar tu posición ante los cambios que los motores de búsqueda realizan.
De manera independiente, también se puede ejecutar el marketing offline, es decir, el marketing a través de la televisión o avisos en medios escritos.
Pero, más allá del tráfico, si te encuentras en una posición en la cual ya posees cierto nivel de visitantes, o si tienes tiempo de esperar, te encontrarás a una gran distancia de tu próxima meta, ya que el tráfico empieza a decaer rápidamente cuando no es seguido o atendido constantemente.
Por otro lado, si te enfocas en el producto que estas ofreciendo, te podrás sostener más fácilmente, porque una buena oferta no desaparece mientras te encargas de conseguir tráfico.
A menos que lo que quieras es tener un solo objetivo que capture una frase por vanidad, deberás empezar tu campaña de SEO preguntando: ¿Qué es lo que haré con estas personas una vez que hayan llegado a mi sitio?
En el siguiente post trataremos el tema de los clientes.